Як визначити цільову аудиторію для Landing Page?

Характеристики твоєї ЦА – ключ розвитку проектуЯк що ви все таки твердо вирішили, що вам для продажу товарів чи надання послуг, потрібен власний сайт, який буде генерувати вам клієнтів, то перед тим, як почати його створення вам необхідно точно визначити цільову аудиторію (ЦА) для вашого продукту (товар чи послуга). Простою мовою кажучи - ви маєте знати, якими саме мають бути ваші потенційні клієнти. Від цього, значною мірою буде залежати, яким повинен бути ваш сайт, щоб максимально ефективно залучати покупців у ваш бізнес!

Як я вже згадував в одному з попередніх постів, ось він - Чи потрібен тобі бізнес сайт?, що самостійне створення бізнес сайту, ми будемо розглядати на розробці Лендінг пейдж.

Визначення цільової аудиторії, потрібно розпочати з банального розуміння того, чи взагалі є ті люди яким потрібен ваш продукт, в незалежності від того наскільки він якісний, а бажано, щоб він був саме таким! Допоможе вам у цьому, визначення кількості пошуків вашого продукту у Гугл, я розглядаю лише його, тому що доля Google серед пошуковиків в Україні доходить до 90%, а взагалі у світі більше 70% запитів припадає саме на цю пошукову систему! Робиться це через Планувальника ключових слів, який видає конкретне число запитів по вашому продукту!

Ви вже знаєте, що по ходу розгляду теми самостійного створення сайту для бізнесу, я вирішив створити новий Landing page для мого онлайн-курсу - "Перші кроки в самостійному створені сайтів". Тому кожен етап створення сайту для бізнесу буде асоціюватися саме із роботою над новим Лендінгом.

І так, ви уже знаєте, що ваш товар чи послуга потрібна людям, тобто - вашим можливим потенційним клієнтам! Далі вам потрібно визначити, якими саме, так званими характеристиками, повинні володіти покупці, яких зацікавить ваш продукт. Тобто хто саме є представником вашої цільової аудиторії! Визначення цільової аудиторії для будь-якого бізнесу виконується за певними критеріями!

Тут не має нічого складного, але потрібно до цього віднестися серйозно!

Перше що нас цікавить, це вік наших потенційних клієнтів, тому що представлення нашого продукту, буде абсолютно відрізнятися, якщо це будуть: діти, дорослі чи літні люди!

Далі важливою є стать! Так як сприйняття інформації в чоловіків та жінок в корені відрізняється!

Наступним важливим критерієм визначення цільової аудиторії, є матеріальне та соціальне становище наших потенційних покупців, тобто чи буде наш продукт доступний всім, чи тільки більш заможним, та чи можливо він підійде лише людям якоїсь певної професії!

При визначенні цільової аудиторії для вашого бізнесу, потрібно також звернути увагу на сезонність вашого продукту, тому що людям не дуже потрібні рукавички влітку, а холодні напої - взимку, як для прикладу!

Наступним і напевно найголовнішим критерієм визначення ЦА сайту для продажів є актуальність вашого продукту. Тобто, проблеми яких людей він вирішує! Кому ваш товар чи послуга буде вкрай потрібні! Наприклад: бодді для вагітних - актуальні для вагітних!

В залежності від виду та властивостей вашого продукту до критеріїв визначення вашої цільової аудиторії, також можна віднести: інтереси, хобі, релігійну та політичну приналежність, місце проживання та взагалі будь-що - що може пов'язувати ваш товар чи послугу з потенційним клієнтом!

Зібравши перераховану вище інформацію, вам необхідно скласти повну карту вашого ідеального клієнта, тобто тої людини, яка б купила ваш товар, чи скористалася пропозицією, з вірогідністю 100%. І саме під такого представника цільової аудиторії ви маєте створювати ваш Landing page! А далі, по необхідності, ви можете розширювати межі вашої цільової аудиторії, просто добавляючи інші критерії які менш притаманні вашому ідеальному клієнту!

Ось такі мої основні рекомендації, щодо визначення цільової аудиторії для вашого Лендінгу.

Тепер декілька слів, саме про цільову аудиторію для моєї посадкової сторінки.

Вік - здебільшого від 18 до 65 років.

Стать - чоловіча та жіноча.

Матеріальне становище - не має значення, тому що отримати курс може абсолютно кожен, він повністю безкоштовний.

Соціальне становище чи професія - творчі люди (музиканти, художники, фотографи та інш.), креативна молодь (початок бізнесу онлайн), власники малого бізнесу (початок підприємницької діяльності в інтернеті) та соціальні діячі (висловлення власної думки та поглядів).

Сезонність - ніяк на онлайн-курс не впливає.

Актуальність - так, як тема самостійного створення сайтів є вузько спеціальною нішою, тому актуальність, здебільшого залежить, від розуміння кожного - необхідності наявності власного сайту, для розширення свого творчого, матеріального, соціального та загально якісного розвитку.

Видно, що цільова аудиторія для мого сайту дещо розпилена, тобто вона немає конкретних та чітких меж, тому просуватися в такій ніші в край не легко, але я над чим постійно працюю!

Ніколи не припиняйте вчитися!

Бадьорого вам настрою та хороших думок!

З повагою та розумінням - Сайти з Сергієм Шевченко Блог Веб-Майстра!

Сподобався пост? Поділіться будь ласка ним зі своїми близькими та друзями!

Додати коментар

Захисний код
Оновити