Як створити унікальну торгову пропозицію?

Як створити унікальну торгову пропозицію?

Правильне формування унікальної торгової пропозиції, в край важливий елемент у розробці дійсно ефективного Landing Page.

Якісна УТП – цінність продуктуПочнемо з того що таке унікальна торгова пропозиція, як ще частіше говорять УТП - це основний стратегічний інструмент початкової комунікації, який обов'язково повинен включати в себе, унікальність вигоди та цінні характеристики нашого продукта для потенційного клієнта. В середовищі інтернет маркетингу УТП ще називають офером. Тобто товар чи послугу показують із найвигіднішої сторони у відповідності з їх функціями та призначенням.

Якщо унікальну торгову пропозицію асоціювати з Лендінгом, то можна сказати що УТП - це основний заголовок на нашій посадковій сторінці. І він обов'язково повинен, як найточніше, показувати унікальність нашого продукту та його неповторні властивості!

Формування унікального оферу відбувається на основі розуміння основних потреб, так званого болю, наших потенційних клієнтів! А як саме, виявити основні потреби клієнтів, ми уже з вами розглядали в одному з попередніх постів, а саме ось тут - Як виявити потреби клієнта?

Щоб створити як найкращу УТП, яка просто потрапить в серце нашій цільовій аудиторії потрібно пропрацювати наступні пункти!

Наш офер обов'язково повинен містити конкретику! Тобто, що саме ми пропонуємо клієнту, але максимально точно, без води і двозначного трактування. Щоб клієнтові не довелося, додумувати над тим, що ми маємо на увазі! Припустимо ми займаємося вантажоперевезеннями і вислів типу - "можемо перевезти вантаж" - є не дуже конкретним та навіть, дещо, сумнівним. А вислів - "перевеземо ваш вантаж за годину" - є конкретним та чітким!

Далі, про що я неодноразово згадував по переду - це унікальність. Нам необхідно чітко визначити основні властивості нашого продукту, які є важливими для нашого клієнта. Але так, як в інтернеті подібний товар чи послугу, пропонуємо не лише ми, то нам необхідно одну з властивостей нашого продукту, показати в іншому, креативному світлі, цим самим надати йому унікальності. Наприклад: "смачна кава" - звучить менш унікально чим, припустимо - "кава вирощена в горах". Звичайно вся кава вирощена в горах, але саме в простоті і може ховатися унікальність та креативність. Тому не бійтеся експериментувати, але ці експерименти повинні бути зрозумілі не лише вам, а будь-кому хто відвідає ваш сайт.

Наступним, що обов'язково повинна містити наша торгова пропозиція - ефективність. Тобто наша пропозиція повинна максимально ефективно вирішувати проблему нашого можливого клієнта! Даючи йому максимальну користь при виборі саме нашого продукту! Припустимо, ми продаємо засоби від шкідників. І вислів - "допоможе в боротьбі з шкідниками" звучить гірше, аніж - "знищить шкідників".

І останнє, що теж є важливим при створенні УТП - це звичайно правдивість наших слів і все, що містить наш офер, повинно відповідати дійсності. Тому що ми планує постійно працювати на ринку і задоволеність та довіра клієнта для довготривалої роботи - головне!

Працюючи над контентом моєї посадкової сторінки, я також займався створенням УТП для неї. Звичайно, це ще чорновий варіант і тому можливо не кінцевий, та звучить офер для мого Лендінгу ось так - "Найпростіший онлайн курсу по створенню сайтів для абсолютних новачків". Мені здається що моя пропозиція чітка та зрозуміла, ну і звичайно курс дійсно такий. Додам, що детальна інформація про курс - "Перші кроки в самостійному створені сайтів" за посиланням - 3sh.pw/kurs

Тепер ви уже точно знаєте, як створити дійсно унікальну торгову пропозицію, та зробите це якнайкраще! Та це ще не все що необхідно зробити перед початком створення контенту для Landing Page! Але про це, ми поговоримо уже в наступних постах!

Ніколи не припиняйте вчитися!

Бадьорого вам настрою та хороших думок!

З повагою та розумінням - Сайти з Сергієм Шевченко Блог Веб-Майстра!

Сподобався пост? Поділіться будь ласка ним зі своїми близькими та друзями!

Додати коментар

Захисний код
Оновити